בתוך כלכלה עסקית מורכבת, שבה בנקים נזהרים, חברות מימון מציעות תנאים אגרסיביים, ועשרות חוקים ותקנות משתנים בקצב גבוה – עסקים יציבים ורווחיים מוצאים את עצמם לא פעם מוגבלים ביכולת לגדול.
לא מדובר כאן בעסקים בתחילת דרכם.
ולא במסורבים.
אלא להפך – בעסקים שיש להם הכל:
- מוצר עובד.
- לקוחות משלמים.
- תזרים חיובי.
- ורעיון ברור לאיך להכפיל את הפעילות.
רק דבר אחד חסר להם: מימון חכם ומותאם שיעזור להם להוציא לפועל את התכניות העסקיות.
עסקים כאלה, שבתיאורה מגיע להם שטיח אדום כשהם מגיעים לבנק, בפועל נתקלים במציאות אחרת לגמרי.
למה עסקים מצליחים עדיין מקבלים הצעות בעייתיות?
ברוב המקרים, כשהעסק מבקש מימון, הבנק בודק את מה שנשלח אליו – ולא את מה שבאמת מתרחש בשטח.
הוא רואה מאזן, רווח והפסד, דוחות.
הבנק לא רואה אסטרטגיה, פוטנציאל גידול, איכות הנהלה או תכנית עסקית לצמיחה.
אם אף אחד לא מתרגם את הנתונים לשפה בנקאית, התוצאה היא בדרך כלל אחת משלוש:
- מימון חלקי מדי.
- תנאים מחמירים שלא מאפשרים תזרים בריא.
- דרישה לשעבודים אישיים או ערבויות שלא משקפות את רמת הסיכון האמיתית.
מינוף – מימון כבסיס להתרחבות – לא רק הישרדות
בעשור האחרון, עסקים שהצליחו להכפיל את עצמם – כמעט תמיד עשו זאת בעזרת מימון.
לא דרך תזרים שוטף, ולא דרך גיוס שותפים או משקיעים.
בין אם מדובר בפתיחת סניפים חדשים, קנייה מרוכזת של מלאי, גיוס עובדים או השקעה בטכנולוגיה – אין צמיחה אמיתית בלי יכולת מימון משמעותית.
אז למה זה עדיין קורה?
לפי אילון פרנקל, בעלים של מצפן חדש, הסיבה לא חוזר זכאות – אלא פער תודעתי.
בעלי עסקים לא רואים את עצמם כ-“ראויים למימון מתקדם” ושוכחים שהבנק הוא ספק והם הלקוח. הבנק לא עושה להם טובה, להפך. יש מספר בנקים, בעל עסק צריך להגיע אל הבנק בגישה של “אתם תשכנעו אותי למה אני צריך לקחת מימון אצלכם ולא בבנק אחר.” כמובן שאפשר לעשות זאת רק כשמגיעים עם התכנית והמסמכים המתאימים.הם לא יודעים מה אפשר לבקש ואיך. הם בטוחים שהבנק יודע להעריך את העסק שלהם כפי שהוא – מבלי שהוגש תיק סדור, תחזית פיננסית ואסטרטגיה מותאמת.
עסקים שרוצים לצמוח – לא יכולים להסתפק במה שהבנק נותן אוטומטית.
הם צריכים להבין שמימון הוא כלי אסטרטגי, לא פעולה טכנית.
וכמו כל כלי – מי שמשתמש בו נכון, יוכל לקפוץ קדימה.
מי שלא – ימשיך להינות מ-“גידול טבעי” או גידול איטי והחלומות כנראה ימשיכו להישאר כתכניות במגירה.
כמו בכל תחום, אם רוצים שמשהו יתבצע, צריך להיעזר בבעל מקצוע וגם כאן, היעזרות באדם שיודע לדבר בשפת הבנקים יכולה לא רק לסייע, אלא להפחית בעלויות ואף להשיג מימון גדול יותר כדי להקפיץ את הפעילות העסקית מעלה מעלה!
השאירו פרטים בטופס ונבדוק לכמה מימון אתם זכאים.
